主题：家居卖场辞旧迎新 以大取胜的观念已过时

深圳家居卖场的2012，经历了潮起潮落，也收获了精彩瞬间。不可否认的是，家居行业依然是衣食住行中最具持久性与成长力的领域。在此，我们回顾一下2012年的家居卖场发展情况，梳理行业脉络，展望2013年家居市场前景。

2012年，家居行情总体呈现上半年明显下滑、下半年小幅回升后保持平稳的局面。而来自深圳市规划国土委的统计数据也显示，1月，全市新房成交1372套；4月，新房成交2875套；7月，新房成交3286套；10月，一手住宅共成交3642套；到了11月，全市一手住宅成交4340套，一举创下年内月成交新高

2012年，家居行情总体呈现上半年明显下滑、下半年小幅回升后保持平稳的局面。而来自深圳市规划国土委的统计数据也显示，1月，全市新房成交1372套；4月，新房成交2875套；7月，新房成交3286套；10月，一手住宅共成交3642套；到了11月，全市一手住宅成交4340套，一举创下年内月成交新高

深圳中原地产副总经理贺晓丽总结，去年的深圳楼市呈现出先抑后扬的格局：一季度深圳楼市延续低迷，成交量一度跌至冰点，二季度渐趋回暖，三季度震荡上行，四季度强劲回暖。

“鉴于房地产市场对家居行业的涟漪反应，家居的变化会在楼市变化后几个月至半年之内显现。”柯凯柱说，新房的开盘数、二手房市场的成交量都是决定家居卖场短期内营销行为的因素之一。

中投顾问建材行业研究员邹明晓表示，家居市场与房地产市场联系紧密，房地产市场低迷，家居市场也不景气，加之租金成本、人工成本不断提高，家居卖场的利润大大降低。

“2012年，整个行业都是冬天。”好百年集团执行副总裁李春光坦言，去年全国12家好百年卖场平均销量下滑了15%至20%。

楼市调控的从严对于家居行业的发展并不全是坏事。邹明晓分析，限购令、房地产调控对家居建材市场的发展主要有两点贡献：其一，房地产调控直接影响家居建材市场的需求，部分企业或将处于破产边缘，行业内兼并重组不可避免，行业集中度有望提升；其二，不同住房需要不同类别的家居建材，国家的房地产调控政策对家居建材行业的产品结构产生影响。

生存环境

2013年对家居卖场意味着什么？苦了一年多的卖场又将采取哪些措施走出寒冬？让我们来看看卖场在新一年有何展望与计划。

让纺织品丰富家居生活

去年，深圳宜家销售量和访客均实现并保持了两位数的增长。今年，宜家将继续通过访问深圳老百姓的家庭，更好地了解小空间、三口之家和有孩子家庭在家居生活方面的需求和困惑，并将相应的解决方案在商场呈现给顾客。

我们也会进行更多的产品测试，了解在相对潮湿炎热的城市里我们的产品需要做出哪些改进。此外，增加服务的多样性，例如在鼓励顾客自主自助购物的同时，我们也为有需求的顾客提供有偿的“提货服务”。

家居卖场忙“触电”

渠道开拓

随着电子商务如火如荼地发展，家居行业电商近年来也在迅速崛起。在家具企业加盟第三方电商平台之后，业内去年陆续有4家家居卖场开设或改版了网购商城，以独立运营网上商城的方式，探路“线上＋线下”营销模式，这些卖场依次为蓝景丽家旗下的蓝景商城、吉盛伟邦旗下的好易达家居、红星美凯龙旗下的红美商城、金海马家居网上商城。

目前，家居卖场“触电”的方式主要有两种，一是与现有电商平台合作，二是自建电商网站，两者均处于起步阶段。家居卖场的大佬们对电商满怀信心，面临新兴模式，他们愿意将目光放得更长远一些。金海马家居商城介绍，其线上商城和线下卖场，大部分产品在价格上是统一的，金海马家居网上商城在金海马家居实体卖场支撑的前提下，采用“O2O模式”实现家居行业B2C延伸和补充：一方面，由于是品牌工厂一手货源，从根源上保障了商城销售的家居产品品质；另一方面，生产厂商和终端直接对接，节省了流通成本。