主题：怎样谈判签合同才有利 律师写给购房人7个忠告

关键点一，购房款需要分几次支付，时间节点如何确定。 以贷款买房为例，购房款的支付分为四次，依次顺序是定金、首付款、按揭款、尾款。相对应的时间节点是，签订定金合同时、签订购房合同时、办理完申请贷款及抵押手续后、入住并办理完毕物业交割。

最容易导致纠纷发生的是，卖方不配合办理银行按揭手续，卖方房屋不能及时办理抵押，卖方房屋不具备上市交易资格，买方公积金贷款数额不足以支付购房款，买方在入住后发现房屋存在严重的质量问题，卖方拖欠物业费无法与买方办理物业交割。

关键点二，过户时间的确定，这是卖方最关心的问题。 因为一旦过户，自己的房产就成为别人的财产，每一个卖房人都担心钱房两空。

在实际的合同履行中，大多数人都会约定，只要买方支付了首付款就可以先期入住，而不是拿到房屋权属证书后再入住。

其实这样做容易激化矛盾，一旦买方后续房款不能按时支付或卖方房子无法顺利过户，双方的心态就会发生变化，买方认为自己已经进驻，不担心卖方将其赶走，卖方认为，虽然你住着但房子没过户，仍旧是我的，我随时可以将你赶走。

双方一旦具备这样的心态，就会出现两个极端行为，要么用过激的行为刺激对方加快履行合同，要么就是一直拖延合同不管对方如何催告，就是不着急履行合同。在这种情况下，矛盾极易形成。