主题：房子如老婆 买房前先做足“三八”

纵观今年国庆黄金周，发展商推出的优惠力度大过往年，以往一两个点的让利，如今到了7折、5折的大力促销。发展商在作出让步的同时，正是有购房需求的买家入市之时。在毛泽东整个军事思想中，游击战和运动战的指导思想有着举足轻重的地位。在著名的"敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追"十六字诀，是我军整个游击战和运动战军事思想的精髓。尽管土地革命已离我们远去，但著名的"十六字诀"在很多领域仍然起着巨大作用。时下最热门的话题股市、楼市也脱离不了这一规则。

博弈要冷静切不可盲博

"敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追。"的中心战术在于"博弈"。其中，"敌进我退"适合在楼市高速发展之时，2003年，广州楼市开始抬头，直到前两年广州楼价已到了相当膨胀的阶段，一些楼盘在短短两年时间内价格竟然翻了好几番，但仍然有买家疯狂追捧，当时广州的楼价一天一个样，"海鲜价"成为当时最时髦的词汇。而当前，楼价跌破万元/平方米，让楼价在最高峰时出手的买家后悔不已。如果运用"敌进我退"的作战方针，楼市疯狂时我冷静，那么，现在也不会出现那么多买房"怨民"。

在目前全国楼市寒流中，尽管发展商和买家不存在阶级敌人的关系，但在楼市的买卖关系中却构成了一定的博弈关系。随着宏观调控的落实，发展商出现了楼难卖、价要跌的境况。而买家也从中看到了楼市的逆转，你越降，我越不卖，等到降到底的时候再出手，在观望气氛逐渐浓厚中，双方的博弈关系也越来越紧张。其实，要在这场博弈战中取得胜利，买家应该坚持冷静地博弈，而不是盲目地博弈，不要博傻！经济学上有一则著名的"博傻理论"说：在艺术品拍卖或股票、期货交易中，某些东西之所以价格越抬越高，原因就是购买者坚信还会有人比自己"更傻"。在中国当前的楼市，与此"博傻理论"有些类似，但这是指消费市场，而不是指开发市场。

发展商让利是入市良机

国际著名投资策略师史托瓦(SamStovall)曾说过，"如果所有人都感到乐观，还会有谁能够拿出更多的资金来买进？如果所有人都感到悲观，还有谁有多余的股票没有卖出？"因此，曾经在券商巨子美林证券供职多年的法瑞尔一再强调，投资者必须要有逆向思维，这是赚钱的绝佳方法，尤其是对于那些富有耐心的投资者--他们从泡沫丰富的市场获得了资金，然后在情绪最低沉的时候重新开始投资。