主题：明辨买房"优惠信息"的五个方法
- 发表于2009-11-12
未来如果要买房,如何明辨有关买房的\来自开发商的\通过各种媒体的\可见的"优惠信息"? 方法一:现场看房并做签约状来解决信息真实性问题.比如有项目打出首付几万月供几百的信息来吸引人气,等你真正到了售楼部,结果要么被告知该房子售毕,要么就是上浮一定额度.所以对这些信息一定要现场了解,并且按照指定房源来逐一落实,才是真的. 方法二:相信媒体不若相信法律.现在许多媒介上的资料真真假假,任何人都不明其真相,政府亦如是.但法律法规及地方性公共条例不会造假,任何信息或承诺与上述法律法规与条例发生冲突的,肯定有假.比如送车位,开发商有权送没有?送装修,开发商如何送装修,税费是计入了房价还是由开发商独立承担?包价销售,包什么内容的价,这些都无法脱离具体的法律法规的规定,显然应找到一定的法律法规条文来核对一下为妥. 方法三:具体问题具体分析.可以从项目体量/开发商同期上马的项目数量与分布/开发品牌等判断一下折扣程度.如果该项目开发商为仅开发这一个小项目并且没有其他项目表示,或存量项目,则该项目降价优惠的真实性要高.在开发商实力日益在营销中占据重要地位的时候,如果一个开发商同时开发多个项目,则降价真实性会大为提高.以金地为例,其在汉约七个项目,陆续上马,其中处于中心城区单价非常高的居多,而属低价格的项目仅格林小城一个,那么,从其他项目累计的客源中,通过优惠释放到该项目,迅速转战其他项目,这种优惠是真实的. 方法四:价格含金量判断法则.存在明显泡沫成分的楼盘降价真实性提高.象武汉的光谷区域,去年均价由四千五左右一下跃升至如今的六千,则其中一些规模楼盘打折销售是真实的,因为体量的原因等不起,必须实现一定的销售来保证资金链的良性循环. 项目本身价格有优势并且开发商存在再开项目的条件下折扣销售是真实的.如武汉的位于纸坊的一个大项目,以前已经销售了相当数量的房子,新近准备转战到地市级城市搞开发,这时他选择优惠促销以将武汉的项目合理结算,则该优惠也是真实的. 方法五:区分营销手段与真实优惠. 简单枚举.如某楼盘推出量比较大,然后在宣传上说,可抽奖,前一百名业主免一成首付,现在预约者免费送修等,再看看其落实价,高出其同类楼盘约八百元,而其项目特色与其他楼盘并无明显优势,显然,这种综合折扣与优惠措施只是开盘期的正常营销手段而已. 还有旧事重提的一些促进销售措施也是没有真实折扣的,如承诺回报\可无理由退房\提供菜单并约定装修总价计入购房款\广告中的首付为两成并且外加几个点的折扣^他们的一个共同点就是才上市,或上市时间不长.