提起中山市置域地产顾问有限公司，许多内外人或许感到很陌生，但是提到创兴广场、水木清华园、奥城花园、尚东泊景、朗晴名门、岭南印象、朗晴盛荟等项目时， 大家就会倍感熟悉，而中山市置域地产顾问有限公司正是以上项目的幕后策划者，把一个又一个的新项目别致心裁地推到众人面前，吸引市场的追捧目光及取得业界的肯定。今天， 有幸采访了中山市置域地产顾问有限公司营销总监郑嘉和先生， 让我们近距离了解中山市置域地产顾问有限公司一路走过的历程。
搜房网：郑总您好！非常感谢您百忙中抽出时间接受我们的采访，可以介绍一下中山市置域地产顾问有限公司（以下简称置域地产）的情况吗？
郑嘉华：中山市置域地产顾问有限公司成立于2004年5月，是经中山市国土资源房管局批准成立的一家专业房地产策划代理公司。公司前期主要以二手房、地皮和厂房交易为主，同时涉及房地产一手市场的前期调研及文案策划。在变幻莫测的房地产市场中，公司领导深入市场，定位市场做出了重大决策，公司于2006年8月全面进军房地产一手市场，完成了一次华丽的转身，从之前的市场调研及文案策划转变为全程策划及销售代理。
搜房网：如果用数字勾勒置域地产5年的发展轨迹，郑总觉得应该是哪些数字？
郑嘉华：置域地产是数字神话的缔造者，置域地产用5年的时间从一间4人的二手中介公司发展为60名员工的中小企业，从2006年代理1个项目到2011年的6个项目，过程是艰辛的， 成绩也是斐然的。据统计，2011年年底置域地产代理的三个项目（朗晴名门、岭南印象和奥城花园）销售金额7个亿，朗晴名门单个项目从2010年5月开盘仅用了8个月时间创造了销售的神话——1.89亿；2011年全年销售额高达3亿，两年时间累计销售1270多套单位。
搜房网：商场如战场，《孙子兵法》有“三十六计”， 置域地产在代理项目的期间取得这些骄人成绩的背后有没有经典的营销案例？
郑嘉华：自古成功在于尝试。商场如战场，《孙子兵法》有“三十六计”，置域地产是一家朝气蓬勃、勇于创新的公司，在市场是总结了一套属于自己的制胜宝典，营销战略上大胆创新灵活应变、勇于走出去开拓市场渠道，从而取得不凡的战绩。
从现行网络团购网站的流行程度可以看出， 团购的力量有多大！在代理朗晴名门期间，置域地产全面地启用团体营销的战略，争取用一根“扁担”撬动一个消费群体。
面对众多的竞争对手，置域地产针对朗晴名门89-130㎡房N+1户型的产品特点，从旧业主入手进行潜力客户的层层分析，最终瞄准了东升众多实力企业的中层管理人员。这些企业的中层管理人员多是从外地来东升工作， 拼搏多年的梦想是拥有一套属于自己的房子，在中山安居乐业。而 “团购”的优惠政策正是打动潜力客户的核心“武器”，针对企业团购客户数量和购买的户型，置域地产制定了不同的优惠方案， 先后与东升华帝燃气、长青集团、中顺洁柔、中江高速等30多家企业达成了团购协议。
在团购的过程中遇到了很多客户凑不齐首期的情况，如何能留住这群客户呢？置业地产大胆推出了市场首个“分期付首付”的措施：客户首期可以一年无息分期付款。这既解决了客户的燃眉之急，也缓解了开发商资金之急。
星星之火，最终燃起“燎原之势”，置域地产一直致力于为每位客户提供最优质专业的地产服务，成就了千万个幸福家庭的诞生。
有一次， 一位来自广州的老大爷一次买走了3套一样户型的房子， 这位顾客细微的购买行为引起了置域地产置业顾问的注意，职业顾问深入了解，亲切地与老大爷攀谈起来：原来家住广州的老大爷有3个儿子，他是经常在中山广州两地来往，偶尔一次接触到中山东升的房子，中山房价与广州房价对比起来简直就是白菜价，老大爷就立即拿出部分旧城拆迁的补偿费给每个儿子购置了一套房子。老大爷还提到是一位老广州，现因拆迁政府补给每家巨额的赔偿款，很多村民都陆陆续续地往外迁移。
置域地产置业顾问听到这里， 感觉一个巨大的消费市场在待开发，万事俱备只欠东风啊！置域地产马上开会探讨，经过一系列的研讨制定新的营销方案，决定大胆开拓广州市场！
一辆从广州到中山东升朗晴名门的看楼车不间断来回往返，从一位广州老人到整个村民，再扩展到每位村民的亲戚朋友，置域地产坚持不懈，用心服务，体贴到位。在营销的过程中涉及到广州公积金到中山买房引起的手续问题，置域地产多方面与开发商多次交涉，保证了客户购买过程的顺利和方便，这是这种贴心的服务撬动了广州市场对中山项目的消费热情，截至2011年，广州客户购买了300多套房源，广州渠道的成功开拓一时成为业内佳话。朗晴名门奥城花园
提起中山市置域地产顾问有限公司，许多内外人或许感到很陌生，但是提到创兴广场、水木清华园、奥城花园、尚东泊景、朗晴名门、岭南印象、朗晴盛荟等项目时， 大家就会倍感熟悉，而中山市置域地产顾问有限公司正是以上项目的幕后策划者，把一个又一个的新项目别致心裁地推到众人面前，吸引市场的追捧目光及取得业界的肯定。今天， 有幸采访了中山市置域地产顾问有限公司营销总监郑嘉和先生， 让我们近距离了解中山市置域地产顾问有限公司一路走过的历程。
搜房网：郑总您好！非常感谢您百忙中抽出时间接受我们的采访，可以介绍一下中山市置域地产顾问有限公司（以下简称置域地产）的情况吗？
郑嘉华：中山市置域地产顾问有限公司成立于2004年5月，是经中山市国土资源房管局批准成立的一家专业房地产策划代理公司。公司前期主要以二手房、地皮和厂房交易为主，同时涉及房地产一手市场的前期调研及文案策划。在变幻莫测的房地产市场中，公司领导深入市场，定位市场做出了重大决策，公司于2006年8月全面进军房地产一手市场，完成了一次华丽的转身，从之前的市场调研及文案策划转变为全程策划及销售代理。
搜房网：如果用数字勾勒置域地产5年的发展轨迹，郑总觉得应该是哪些数字？
郑嘉华：置域地产是数字神话的缔造者，置域地产用5年的时间从一间4人的二手中介公司发展为60名员工的中小企业，从2006年代理1个项目到2011年的6个项目，过程是艰辛的， 成绩也是斐然的。据统计，2011年年底置域地产代理的三个项目（朗晴名门、岭南印象和奥城花园）销售金额7个亿，朗晴名门单个项目从2010年5月开盘仅用了8个月时间创造了销售的神话——1.89亿；2011年全年销售额高达3亿，两年时间累计销售1270多套单位。
搜房网：商场如战场，《孙子兵法》有“三十六计”， 置域地产在代理项目的期间取得这些骄人成绩的背后有没有经典的营销案例？
郑嘉华：自古成功在于尝试。商场如战场，《孙子兵法》有“三十六计”，置域地产是一家朝气蓬勃、勇于创新的公司，在市场是总结了一套属于自己的制胜宝典，营销战略上大胆创新灵活应变、勇于走出去开拓市场渠道，从而取得不凡的战绩。
从现行网络团购网站的流行程度可以看出， 团购的力量有多大！在代理朗晴名门期间，置域地产全面地启用团体营销的战略，争取用一根“扁担”撬动一个消费群体。
面对众多的竞争对手，置域地产针对朗晴名门89-130㎡房N+1户型的产品特点，从旧业主入手进行潜力客户的层层分析，最终瞄准了东升众多实力企业的中层管理人员。这些企业的中层管理人员多是从外地来东升工作， 拼搏多年的梦想是拥有一套属于自己的房子，在中山安居乐业。而 “团购”的优惠政策正是打动潜力客户的核心“武器”，针对企业团购客户数量和购买的户型，置域地产制定了不同的优惠方案， 先后与东升华帝燃气、长青集团、中顺洁柔、中江高速等30多家企业达成了团购协议。
在团购的过程中遇到了很多客户凑不齐首期的情况，如何能留住这群客户呢？置业地产大胆推出了市场首个“分期付首付”的措施：客户首期可以一年无息分期付款。这既解决了客户的燃眉之急，也缓解了开发商资金之急。
星星之火，最终燃起“燎原之势”，置域地产一直致力于为每位客户提供最优质专业的地产服务，成就了千万个幸福家庭的诞生。
有一次， 一位来自广州的老大爷一次买走了3套一样户型的房子， 这位顾客细微的购买行为引起了置域地产置业顾问的注意，职业顾问深入了解，亲切地与老大爷攀谈起来：原来家住广州的老大爷有3个儿子，他是经常在中山广州两地来往，偶尔一次接触到中山东升的房子，中山房价与广州房价对比起来简直就是白菜价，老大爷就立即拿出部分旧城拆迁的补偿费给每个儿子购置了一套房子。老大爷还提到是一位老广州，现因拆迁政府补给每家巨额的赔偿款，很多村民都陆陆续续地往外迁移。
置域地产置业顾问听到这里， 感觉一个巨大的消费市场在待开发，万事俱备只欠东风啊！置域地产马上开会探讨，经过一系列的研讨制定新的营销方案，决定大胆开拓广州市场！
一辆从广州到中山东升朗晴名门的看楼车不间断来回往返，从一位广州老人到整个村民，再扩展到每位村民的亲戚朋友，置域地产坚持不懈，用心服务，体贴到位。在营销的过程中涉及到广州公积金到中山买房引起的手续问题，置域地产多方面与开发商多次交涉，保证了客户购买过程的顺利和方便，这是这种贴心的服务撬动了广州市场对中山项目的消费热情，截至2011年，广州客户购买了300多套房源，广州渠道的成功开拓一时成为业内佳话。
朗晴名门
奥城花园