主题：家具企业抱团“绿色采购”

 核心提示
  金融风暴致海外订单持续萎缩、原材料价格高居不下、出口退税率先前的持续调低、国内外绿色壁垒的"夹击"……和所有的传统行业一样，我市的家具业自金融风暴开始，就遇到了前所未有的危机。据海关部门统计，我市上半年家具及其零件出口2.5亿美元，下降17.6％，高于全国同类产品出口降幅7.8个百分点。危机当中，中山这一传统优势行业应如何变阵图强？企业永远是市场中反应最快的个体，据记者调查发现，中山家具企业已开始了积极行动，用一家具企业的负责人张先生的话总结为：家具企业内销的多了，抱团采购的多了，进入国家绿色采购的积极性更强了，产品的专业性、档次也更高了。


经济"寒流"突袭家具企业

  从去年下半年开始，就成了家具业难捱的日子。由于中山的许多家具企业仍以出口为导向，面对急剧下坠的订单数量，市场蛋糕有限，海外买家拼命压价，家具行业的利润被空前压缩，生存举步维艰的企业不在少数。


  此外，原材料价格上涨、劳动力成本上升、出口退税率的持续调低，向家具业泼下一盆盆冰冷的水，将许多家具企业逼向"零利润接单"的困境。
  而另一方面，国际贸易保护主义也开始抬头，贸易壁垒横在通向海外市场的门口。比如，争议许久的欧盟木材及木制品规例和新环保设计指令议案两项新法规，要求木材生产加工销售链条上的所有厂商，须向欧盟提交木材来源地、国家及森林、木材体积和重量、原木供应商的名称地址等证明木材来源合法性基本资料，不能提供足够的合法性证明的贸易将受到制裁。
  不少有实力的家具企业选择了开拓内销市场，但长期做惯了欧美风格的家具企业，首先就面临着产品风格被市场认可的问题。无叫得响的品牌、无通畅的渠道、无开拓国内市场的经验……危机下家具企业的突围同样步履维艰。
  一部分办公家具企业考虑争取进入国内政府采购清单。但政府采购同样让这部分企业不能省心，因为政府采购有着极为严格的绿色环保标准。

走中高端路线 以高品质产品拓市场


  在国外，我国的家具普遍被认为"物美价廉"，但在危机中谋变的家具企业在逐渐摸索中形成共识：不能再像外销那样，以量取胜，既然国内要求高，只有品质更高的产品，才能占领市场。


  在首届外博会的展馆，中山四海家具的展位成为中山特装展位中为数极少的几个之一。据公司市场部的人员介绍，公司已经与东莞一家大型家具卖场签下入场合同，出售自主品牌"奥卓"家具。"我们的内外销比例一半对一半，内销的产品主要为意大利后现代风格，产品走中高档路线。"
  "家具企业内销的多了，产品的品质以高档为主。"这是我市一大型家具企业负责人张先生的明显感受。他告诉记者，前几天，自己的同行刚刚给一家公司送去办公家具，一套沙发的价格就高达5万元。"现在做内销，品质高的产品更好销，一般一套沙发的价格是两三万元，但由于这家企业对产品进行了调整，设计新颖，5万元卖出去也不是什么难事。"
  不仅如此，大型企业感觉订单增加的同时，觉得市场对产品的要求也更高了。从今年三四月开始，东方家私公司就感觉到订单多了，由于一些小家具厂倒闭，原本给这些企业的订单转移到了大企业身上。"订单虽然散，但对大企业提出了更高的要求，"该企业的部门负责人对记者表示，由于以往的小厂专注于某一类家具的生产，所以逐渐积累了专业水平，甚至不逊于大企业。"现在市场的要求也更高了，大企业必须在设计、工艺、功能上做好研发和创新，才能保住这些订单。

注重环保企业抱团"绿色采购"


  团体采购不仅价格低，还保证了原材料品质，也一定程度上缓解资金周转问题。


  原材料价格上升让大涌的一家红木家私厂老板朱先生深感忧虑。一次，几个家具业同行一起闲聊，发现大家对木材、五金配件等的采购要求相似，量也很大，不如大家一起来个团体采购，一起跟供货商讲价？在朱先生的建议下，大家决定一起采购品质好、污染少的环保原料，价格也在原来的基础上降了不少。“以前我们没这个意识，团体采购不仅价格低，而且还可以用期票，几个月后放款，不仅保证了原材料的品质，而且还可以一定程度上缓解资金周转问题。”
  从国内外的趋势看，家具业的绿色环保要求越来越高。前不久，东方家私刚刚进入了国家绿色采购名单，这意味着该公司的家具将优先获得政府采购。公司负责人对记者表示，比起国外设置的“绿色壁垒”，国家提倡绿色采购对部分家具企业的影响更为明显和深远。“如果企业不在环保上要求自己，那么在国内市场可能越来越难以立足。”他建议企业从原料采购到产品销售全过程都要时刻以环保为前提，才能确保家具产品的高品质。