主题：多家开发商直面降价却避谈拐点

“只要价格降到位，就可以促进销售，如果降的程度不能够对促进消费者的购买产生实质影响，反而可能会加剧市场的观望情绪，不利于开发商的销售。”

保利地产(600048,股吧)有关人士

本报讯 （记者赖伟行）“近期市场确实会有寒冬，价格也进入了下行的通道，但是还不会有拐点的形成。”在昨日举行的广州市房协举办的市场形势研讨会，多家开发商代表直言目前市场已经进入“寒冬”，但是大家都不承认目前市场出现了拐点。不过对于降价，大家都不再羞答答，更有开发商表示，降价就要追求效果一次性到位。

“降价不到位反而引发观望情绪”

对于降价的方式，大家更是展开了研讨，有开发商认为降价如果只降一点没有效果，反而会增加买家的观望情绪，不如一步到位。对于有旧业主的楼盘，可以以更多促销活动来降价，新楼盘则可以从成本出发制定合理的价格，以满足刚性需求。

“我们在上海一个项目也是跟龙湖一样的情况，降价被砸完售楼部以后，以前没有什么名气，砸了之后，名气大了，天天有客户来买房。”某开发商代表在会上表示，公司在广州市场上二季度的时候已经把今明两年的货卖掉了。上海的例子可以说明，只要定价合理，买家就会跟进。

保利地产的代表就分析，只要价格降到位，就可以促进销售，如果降的程度不能够对促进消费者的购买产生实质影响，反而可能会加剧市场的观望情绪，不利于开发商的销售。

越秀地产代表则认为，与其说市场出现拐点，不如说是市场发生变化，实际上从调控政策出台之日起，市场就在不断地适应和调整，今年5、6月份推出的所有新盘价格都不再高高在上，都会充分考虑市场下行的因素制定相对合理的价格，最近之所以寒意特别明显，最重要的是客户心态发生了变化，他们会考虑现在的价格还没有到底，是否还有下行的空间，所以成交量会有一定的缩减。

广州市房地产学会副会长曹志伟认为，对于目前楼市是否出现拐点，不能仅凭土地市场交易冷淡作为判断，楼市真正的拐点应该是一段较长时间内销量和价格与历史同期销量和价格发生50%的变化并呈长期趋势，才能称之为拐点出现，现在谈拐点还为时尚早。

“开发商要在寒冬中练好内功”

与会的多数开发商都认为，今后一段时期要丰富产品线，多推中小户型单位，以满足刚性需求。 “以前我们不讲产品和户型，因为市场好，什么都可以卖出去，市场不好，如果你的户型好、你的实用率好，你的配套好，照样卖得动。”珠江地产代表认为，寒冬来了之后开发商需要收缩和减少费用，实行精细管理练好“内功”，对整个房地产行业而言还是有好处的。

中国铁建(601186,股吧)房地产集团广州公司的代表就认为，对于大型房企来说目前有三条路可以走，第一个就是练好内功，在产品方面要走在市场的前面，第二个就是向中央靠拢，开发商可积极参与到保障房的建设当中，这样能获得一些融资上的帮助。第三是在营销方面进行提升。

分析：

限购令有望2013年退出

对于未来市场的走势，与会的专家则非常明确，大多认为楼市拐点正渐渐清晰，但调控政策短期内难放松，限购甚至有望持续3年。

“对于开发商来说可能是寒冬，但是对于购房者来说可能是暖流。”中山大学教授魏清泉预期，今后两至三个季度市场的观望气氛将进一步变得浓厚，随着库存的增加以及调控政策的不放松，楼价回调的可能性进一步加大。

“这次的调控和以前的调控有很大的不同，就是走向制度建设和成为一个国策。”广州市社科院研究员彭澎表示，原来中央表示把房价控制到合理的价位，现在终于提出“下调”了，就是决策者认定中国的房地产市场存在泡沫，否则不会下调。在这种认识下，制度性的建设将具有一定的刚性和长期性，不会是短期的策略。等到第二代身份证全面使用和个人住房信息系统建成后，房产税开征的条件初步具备，限购政策才有望在2013年退出。