主题：坦洲楼市急需鲜活因子

坦洲楼市借助珠海无穷的消费需求市场，以“一环地段”的绝佳的地理位置，占据“珠海后花园”的美誉宝座，已有些时日。然纵观坦洲楼市，却也存在诸多问题，其中最为突出的应该是“同质化”产品问题。较多同质化的产品已逐渐满足不了消费者日益增长的需求，尤其是在“珠中江”一体化的利好环境下，坦洲楼市需要注入新鲜因子，让坦洲楼市一直处于青春焕发的生长状态。

面对客户群定位、建筑设计理念、园林风格、产品户型结构等同质化的市场，部分项目的营销团队表现得有些急功近利；单纯强调性价比，也将消费者引导入只关注眼前的利益；不停的寻找卖点，不停的促销，也把自己引入歧途；承诺的配套兑现速度过慢或不兑现，品牌的公信力不足；重硬轻软，表相风情泛滥，内涵打造不足等系列的问题，也形成了同质化的营销操盘手法，构成了恶性竞争。如何在竞争中取胜，是多个营销团队一直寻求和急需解决的问题。

根据对坦洲楼市的多年观察，笔者认为，坦洲需要品质发动机，更需要生活磁场。其实，坦洲楼市最关键的一点，不论哪个项目，倡导何种建筑风格和园林风情，给消费者提供的均是一个较为宽泛而又不能真切感触到的一个“生活”概念。如何在产品质量和营销上，让消费者在身心五味上能够全部感触到，进而促进销售。

至此，笔者建议：在建筑设计理念上，挖掘中式现代建筑风格或者中国地域建筑风格 （像徽派建筑、岭南派建筑等）内质，借鉴一些像东南亚风情、泰式风情、台式风情、日式风情等新型园林风情内涵，创造楼市营销的活跃因子。如一个占地6万平方米左右中型体量的社区，总建筑面积在15万平方米左右，分两期或三期开发的一个项目，从建筑风格上区别于其他同档次的社区，更要从园林风格上区别于其他同类项目。在整个社区以一种具有名牌效应的“樱花”作为园林绿化主体植物，打造主体社区，根据樱花的不同品种和不同的花期，分区域种植，打造成一个“樱花主题精致社区”，从品味上区别于其他项目，在品牌传播上，利用名牌效应将和消费者一呼百应，利用樱花效果这一主线，进行全方位解读产品，让消费者感触真实的生活概念，在五感上可以真切的体验 “像樱花一样生活”的内涵。

所以说，即便下半年坦洲楼市推向市场产品数量有限，面对珠海市这个庞大需求市场，创新楼市，注入新鲜活跃因子，促其销售，赢利较多利润空间，不仅是每一个地产开发企业的运营天职，也是每一个消费者所要追求生活利润化的铁证。 (转自《珠江晚报》 作者：白瑞轩)

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