主题：三步教你将房子卖出好价钱

岁末往往是房产交易的高峰期，二手房交易最近就非常火爆，站在买家的角度，自然是以想最低的价格买到最心仪的房子；然而，作为卖家，如何让自己的房子卖出一个理想的价格呢？

·第一步：理性估价，多找几个中介代理。
房屋的估价不能根据自己的想法随随便便以单价乘以面积，而是要根据周边的环境和配套，交通，户型，房屋质量，物业管理等等具体的数据，并且结合附近待售，刚售不久以及正在交易的一些房产的价格作为参照，来确定基本价格，如果可以的话，也可以邀请专业机构估价，并出具估价文件，这样能够增加买家的信任度。估价后，不要将房源只放在一家房屋代理中介出售，而应该多谈几家中介，增加谈判的筹码，这样还可以使房源信息传播途径更广，看房人更多，也更容易售出。

·第二步：适度维修，美化房子视觉感受。
不少人认为房子马上就要出售了，再去维修不是浪费金钱，做无谓的投资么？实际上不然，从买家的心理来讲，不论是居家置业还是投资，如果看见房源干净漂亮，居住环境优越，其心理价位和成交意愿都会上升。其实，适度维修一是将必要的生活设施进行必要的检修，二是将一些房屋小瑕疵尽量美化，这两项工作花钱不多，但是带给看房人的感觉就是不一样，有助于房屋迅速售出和卖出个好价钱。

·第三步：把握买家心理，提高谈判技巧。
买家购房的心理和目的各不一样，卖家最好能够了解买家的购房目的，比如对以居家为目的的买家就要强调居住环境的优越和舒适，房屋装修的家居气氛等，要是以投资为目的的买家则就要强调其升值空间和实际收益。在掌握买家心理特征的基础上，卖家就能对症下药，弱化房子的缺点，而凸显出房子的优势，在谈判过程中占据有利地位，顺利卖出高价。

二手房买卖是个复杂的过程，不仅买家要精明，卖家也要学会包装，优化房源，在争取房子收益最大化的基础上出手，但是这个过程中切忌欺骗，尽量诚信交易，双方各取所需，皆大欢喜。

不顶不行 b5-04emmi