卖场过剩，传统渠道模式遭遇发展瓶颈，企业探索发展新模式，应做好哪些准备？要注意哪些问题？
精准定位，借助外力苦练内功
如今的衣柜企业特别是中小型企业，单凭自身的能力、经验，已经无法适应激烈的市场竞争。部分企业为了获得更多的目标客户，往往进行长期的降价促销，甚至通过特殊的竞赛、激励和奖励措施进行促销。然而，这些措施大都基于直接的短期业绩，追求快速效益，企业管理层往往会降低衡量目标客户和潜在客户的标准，导致企业的销售人员向真正的目标客户推销产品的可能性降低。
事实上，这些企业只知道盲目降低成本，不能更好地利用正确的战略规划并保持开支平稳。而成功的企业，他们将开支重点放在培训计划和潜在客户身上，在做出合理战略规划后，往往能提高某些产品的价格。因为他们的产品质量更好，针对目标客户群体的诉求进行有效营销，交货时间更短，服务质量更好。笔者采访了维登国际家居董事长徐芳。徐董谈到，成功企业的管理者往往致力于提高目标客户的资格评估标准，削减目标客户数量。他们让销售人员把工作重点放在那些能够产生实际效果的目标客户身上，将注意力集中在企业的长期发展上。
企业管理者在经营获取的信息经验，往往局限于自己的企业内，对自己企业的团队、产品、营销模式会有难以割舍的感情，这种感情因素恰恰成为企业管理者做出客观判断决策的绊脚石。广大的中小企业只有整合力量，借助外力苦练内功，夯实基础，从研发聚焦、生产聚焦，到推广聚焦，让企业更具开放性、融合性、抗震性和持久的竞争力，才有帮助企业走出当前困境。
异业联盟，突破困局
近年来，“异业联盟”这种新型商业模式在国内建材家居行业盛行。异业联盟主要指，不同行业、不同档次的商业主体在竞争压力愈来愈大的市场经营中，为形成必要的规模效应及商业信息网络，增强企业的经济活力及收益，通过联盟的方式组成的利益共同体。
在国内楼市持续低迷、原材料价格上涨、用工荒、场地租金水涨船高等诸多因素的共同影响下，家居企业压力倍增。异业联盟，凭借资源共享、抱团取暖的方式，不仅能为消费者带来更多实惠，也为联盟内部成员赢得更大的市场。这种强强联合、资源共享的合作模式，正以锐不可挡的气势提速布局一体化家装格局，受益的最终还是消费者。
六大问题阻碍发展
我国中小衣柜企业的生产总量很大，但在整个国际价值链中，始终处于低端、被动的地位，发展层次非常低。大多数企业已经处在“生产过剩”引发的恶性竞争状态，制造业正面临着上游资源和下游渠道越来越严重的“二头挤压”，盈利空间越来越小。中小衣柜企业集群存在的问题与困难也日益突出，主要表现在以下几个方面：
第一，产业化组织程度低，龙头企业带动力不强。
第二，产品技术含量低、创新能力不强。
第三，品牌意识淡薄，市场开拓能力不强。
第四，竞争手段不正当，整体利益难以提升。
第五，经营眼光短浅，市场优势逐步损失。
第六，资金缺乏、贷款困难制约发展。
深圳装修网、深圳建材网、深圳装饰网等提供参考。
卖场过剩，传统渠道模式遭遇发展瓶颈，企业探索发展新模式，应做好哪些准备？要注意哪些问题？
精准定位，借助外力苦练内功
如今的衣柜企业特别是中小型企业，单凭自身的能力、经验，已经无法适应激烈的市场竞争。部分企业为了获得更多的目标客户，往往进行长期的降价促销，甚至通过特殊的竞赛、激励和奖励措施进行促销。然而，这些措施大都基于直接的短期业绩，追求快速效益，企业管理层往往会降低衡量目标客户和潜在客户的标准，导致企业的销售人员向真正的目标客户推销产品的可能性降低。
事实上，这些企业只知道盲目降低成本，不能更好地利用正确的战略规划并保持开支平稳。而成功的企业，他们将开支重点放在培训计划和潜在客户身上，在做出合理战略规划后，往往能提高某些产品的价格。因为他们的产品质量更好，针对目标客户群体的诉求进行有效营销，交货时间更短，服务质量更好。笔者采访了维登国际家居董事长徐芳。徐董谈到，成功企业的管理者往往致力于提高目标客户的资格评估标准，削减目标客户数量。他们让销售人员把工作重点放在那些能够产生实际效果的目标客户身上，将注意力集中在企业的长期发展上。
企业管理者在经营获取的信息经验，往往局限于自己的企业内，对自己企业的团队、产品、营销模式会有难以割舍的感情，这种感情因素恰恰成为企业管理者做出客观判断决策的绊脚石。广大的中小企业只有整合力量，借助外力苦练内功，夯实基础，从研发聚焦、生产聚焦，到推广聚焦，让企业更具开放性、融合性、抗震性和持久的竞争力，才有帮助企业走出当前困境。
异业联盟，突破困局
近年来，“异业联盟”这种新型商业模式在国内建材家居行业盛行。异业联盟主要指，不同行业、不同档次的商业主体在竞争压力愈来愈大的市场经营中，为形成必要的规模效应及商业信息网络，增强企业的经济活力及收益，通过联盟的方式组成的利益共同体。
在国内楼市持续低迷、原材料价格上涨、用工荒、场地租金水涨船高等诸多因素的共同影响下，家居企业压力倍增。异业联盟，凭借资源共享、抱团取暖的方式，不仅能为消费者带来更多实惠，也为联盟内部成员赢得更大的市场。这种强强联合、资源共享的合作模式，正以锐不可挡的气势提速布局一体化家装格局，受益的最终还是消费者。
六大问题阻碍发展
我国中小衣柜企业的生产总量很大，但在整个国际价值链中，始终处于低端、被动的地位，发展层次非常低。大多数企业已经处在“生产过剩”引发的恶性竞争状态，制造业正面临着上游资源和下游渠道越来越严重的“二头挤压”，盈利空间越来越小。中小衣柜企业集群存在的问题与困难也日益突出，主要表现在以下几个方面：
第一，产业化组织程度低，龙头企业带动力不强。
第二，产品技术含量低、创新能力不强。
第三，品牌意识淡薄，市场开拓能力不强。
第四，竞争手段不正当，整体利益难以提升。
第五，经营眼光短浅，市场优势逐步损失。
第六，资金缺乏、贷款困难制约发展。
深圳装修网、深圳建材网、深圳装饰网等提供参考。