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让物业成交小技巧
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主题:
让物业成交小技巧
djfnm
发表于
2009-07-09
进微信群讨论
卖家:让内部环境加分
陈晓华说,除了找出房屋本身的硬件条件,如地段、配套等为房屋增值,同时还应该从内部配套为房屋加分。
花点钱重新粉刷房屋,扔掉那些破烂的家具,这样可提高房屋成交的概率。不少人买房都是凭综合感觉的。购买二手房的买家,多数贪它即买即住,不用花太多精力装修、打扫。破烂的家具很碍眼,残旧的墙面会令买家望而却步。
如果不想花费太多钱,至少将房屋打扫干净,将厨房的油污清理干净。谁都不希望买一套垃圾乱丢的房子。
买家:多渠道了解物业
过分表露出喜欢房屋,会导致业主加价。过分踩低房屋,会引起业主不悦。购房者在看房时,最好先以看为主,不要表现得太主动。买家对房屋的喜好态度先不要表露出来,更不要当场就咨询业主价格。一般人心理都想把房子卖个好价格,看到买家喜欢,就会将原来的心理价格调高。看完房子后,再另找时间试探业主出的价格。
一味找房屋毛病,想让业主降价,也不是上策。业主购买了物业,是有一定感情的,一味贬低房屋价格,会引起业主反感,令他不但不降价,还可能会因生气拒绝出售。如果一定要挑毛病,就要把握分寸,点到即止。
要详细了解房屋的细节,可通过居委会、管理处、邻居来了解,这样全面了解更客观,并不一定单通过业主这一渠道。
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陈晓华说,除了找出房屋本身的硬件条件,如地段、配套等为房屋增值,同时还应该从内部配套为房屋加分。
花点钱重新粉刷房屋,扔掉那些破烂的家具,这样可提高房屋成交的概率。不少人买房都是凭综合感觉的。购买二手房的买家,多数贪它即买即住,不用花太多精力装修、打扫。破烂的家具很碍眼,残旧的墙面会令买家望而却步。
如果不想花费太多钱,至少将房屋打扫干净,将厨房的油污清理干净。谁都不希望买一套垃圾乱丢的房子。
买家:多渠道了解物业
过分表露出喜欢房屋,会导致业主加价。过分踩低房屋,会引起业主不悦。购房者在看房时,最好先以看为主,不要表现得太主动。买家对房屋的喜好态度先不要表露出来,更不要当场就咨询业主价格。一般人心理都想把房子卖个好价格,看到买家喜欢,就会将原来的心理价格调高。看完房子后,再另找时间试探业主出的价格。
一味找房屋毛病,想让业主降价,也不是上策。业主购买了物业,是有一定感情的,一味贬低房屋价格,会引起业主反感,令他不但不降价,还可能会因生气拒绝出售。如果一定要挑毛病,就要把握分寸,点到即止。
要详细了解房屋的细节,可通过居委会、管理处、邻居来了解,这样全面了解更客观,并不一定单通过业主这一渠道。