主题：楼盘优惠加大 现在是买房的最好机会？

主持人语

数据显示，2月份长沙17%的楼盘价格出现下调，最高优惠幅度达到1400元/平方米。理性定价，务实入市，近一段时期来长沙楼市的表现，一定程度上符合了刚性消费者的心理预期，加上银行存款准备金率下调，动摇了刚性消费者的观望情绪。

据长沙市房产研究中心的数据显示，3月第一周长沙内六区新建商品房网签2008套，环比上涨46%。这是连续五周环比上涨，创下今年以来的楼市周成交量涨幅高峰。

3月份，长沙市新推房源和开盘的楼盘将进一步增多，目前初步确定的就有20多家。为争夺市场，各楼盘间的打折优惠促销活动正在进一步增多。团购、秒杀、垫首付等各种形式的促销标语开始出现在楼盘宣传广告上。

而“两会”关于楼市传递出的信息是：“今年将全面落实差别化的住房信贷政策，各银行对符合条件的个人首套自住普通商品住宅的贷款必须予以保证”。“努力增加普通商品房的供给能力，特别是增加中小户型，中低价位住房的供给”。

一方面是优惠促销热潮滚滚，一方面是银行首套房贷开始执行基准利率。人们不禁会问：2012年，购房者的春天来了吗？如果是，什么时候出手比较划算？对于企业而言，应如何应对消费市场的变化？这次会客厅，我们将围绕这些问题展开讨论。

市场暗流涌动

主持人：长沙楼市连续五周环比上涨，且3月第一周长沙内六区新建商品房网签达2008套，创下今年以来的楼市周成交量涨幅高峰。那么，楼市的春天真的来了吗？

田章（湘域熙岸营销总监）：从数据来看，最近长沙楼市成交迅猛，一直往上涨，直到上一周才下降了一点。需要提醒的是，环比和同比是有区别的。春节期间是长沙市场最差的，如果环比春节期间的话，这个市场肯定是往上走，但是跟去年同期相比，这个数据看上去并不那么乐观。更何况，存量还在不停上升。

段怀权（嘉里建设湘江雅颂居市场部负责人）：目前市场两个现象很明显，一个是成交回暖，相对于春节期间和去年年底，前六周一直在上扬。3月份应该是传统销售意义上的淡季，一周新房成交1000多套，马马虎虎，也不是特别火爆，可以看得过去。第二个是价格有一个明确的回落，楼市价格日趋理性。

唐斌（资深市场人士）：现在存款准备金率下调了，首套房利率下调了，按揭放款的速度比原来快很多了，只有10个工作日。我认为，刚需购房者买房的时机真的到了。以目前长沙市的地价来测算，楼盘也没有太多的利润了，因此价格下降的空间不是很大。

看价格，也要看质量

主持人：有不少的人说，现在正是置业的好时机。如果你是消费者，此时会出手吗？如果出手，会买什么样的房子呢？

段怀权：如果身上有闲余的资金，投资渠道又比较狭窄的话，建议投资房产，这个比较可靠。可是，不要单纯去追求所谓的低价房，相信多次置业的人不会一味去买低价房。同时，也不要把鸡蛋放在一个盘子里面，要关注多种类型的产品。可以关注投资的成本比较低，未来升值空间比较大的产品。