主题：说实在的 现在的楼市营销花样频出却了无新意

最近一段时间，从一线城市到二线城市，甚至拓展到三线重点城市，爆发“地王”频现潮或上演房企抢地大战，往年该时段还算罕事，而蛇年却成了常态。

据不完全统计，从5月20日至26日共7天，包括万科、绿地、佳兆业、越秀、北京城建、招商、金科、复地、旭辉、宝龙、华南城、华发等中大型企业均有拿地记录，有的不止一块，甚至多家收揽“地王”项目。

然而，让笔者感觉有些奇怪的是，以往楼市调控趋紧后，土地市场一般都会进入蛰伏期，而蛇年恰恰相反。自新“国五条”及其细则相机出台后，相关地方都也出台了地方版，还有国家高层近期重述楼市调控的高压态势，而以北京为首的楼市，住宅成交量首先发生逆转，连续两月下滑，幅度高达80%。但与此相反的是，土地市场却更加活泛，房企抢地热的底气源于何处？

以笔者的观察，原因有二。其一，由于M2的不断增长，货币超发论已被证实，伴随自2012年末起始的楼市疯狂，一直延续至今，房企大量出货，未来销售吃紧，需要不断进行土地储备，以求未来“食粮”充足。

房企的“良苦用心”都是“有目共睹”的，但大家都是为了“利益”二字，以赚钱作为企业的终极目标，对于商人来书自然无可厚非。

所以，在楼市调控高压下，唯独北京还有震动频率，从副市长签字门槛到拒发众多品牌房企的旗下项目的预售证，看似是调控政策的严厉，实际上还是利用行政手段进行强烈干预，就是封堵政策，根本不利于市场经济下的楼市，导致中国楼市一直无法脱去“政策市”的外衣，也很难判定楼市是否健康。

在楼市调控方面，其他城市的不声不响，却给民众酿造一个看涨和未来紧张的错觉，地方上默默地制造GDP，缓和捉襟见肘的地方财税，而在对待民生导向上的热情早已缩水，这样的矛盾愈积愈深，何时才能理性化解，唯有等待。

国内多数房企在土地市场 “旗开得胜”早已屡见不鲜，而左手出货右手存粮的相互交替，预示着更多的房企有了把控市场的能力，从万科出海到其他品牌的相继走向国际化征途，聪明的中国房企也从国内竞争走到国际舞台，以商会的模式迈向国际化，规避单打独斗，用大家的智慧去挑战国情、观念和风险的不同。

就算房企们能给国外城市一个承诺，不会造就当地房价大涨，但从背后思考，出海的目的地多数还是华人聚集的地方，以早期业界流传的“到国外还是把房子卖给华人”的看法正中要害。

也就在此当口上，深圳豪宅楼市开出了一味营销“新药”：看房需验资金证明。此手法就区别了以往的大众热情，如今的豪宅有了资金门槛。从30万、80万到500万的资金门槛，也就是预示未来豪宅的稀缺性，从另一方面说，这样的产品并非一般人所能支付得起，也就利用筛子去筛选房子的新主人。此类手法虽然是稀缺营销，但带有嫌贫爱富的嫌疑。